Herausforderung
Der deutsche Markt eines internationalen Automobilherstellers plant und bestellt jährlich Winterkompletträder für verschiedene Fahrzeugmodelle. Gleichzeitig gilt es, die Produkte innerhalb eines begrenzten Verkaufszeitraums erfolgreich zu vermarkten. Die Herausforderung bestand darin, eine belastbare Bedarfsprognose zu entwickeln und darauf aufbauend eine Preisstrategie zu definieren, die sowohl Absatzpotenziale maximiert als auch Überbestände vermeidet.
Absatz und Preise datenbasiert steuern.
Gemeinsame Lösung
Als Beratung entwickelten wir ein datenbasiertes Steuerungsmodell für das Winterradgeschäft.
Unsere Leistungen umfassten:
- Entwicklung eines Forecast-Modells auf Basis historischer Absatzdaten und Neuwagenprognosen
- Ableitung einer modell- und variantspezifischen Bedarfsplanung
- Konzeption einer strukturierten Preisstrategie mit Vorverkaufsphase
- Integration der Winterradverkäufe in das Händlerbonusprogramm
Damit wurden Forecasting, Pricing und Vertriebsanreize systematisch miteinander verzahnt.
Pricing als Hebel zur Steuerung von Nachfrage und Beständen.
Erfolg
Die implementierte Lösung ermöglichte eine deutlich präzisere Steuerung des Winterradgeschäfts. Die geplanten Mengen konnten vollständig verkauft und potenzielle Restbestände reduziert werden. Zudem wurde durch die Nutzung historischer Daten die Transparenz über Nachfragepotenziale erhöht und die Prognosequalität kontinuierlich verbessert.
Datenbasierte Steuerung im Zubehörgeschäft.
