Herausforderung
Die größte Herausforderung bestand darin, die Lifestyle-Produkte so zu positionieren, dass sie den unterschiedlichen regionalen Präferenzen gerecht werden. Maßgeblich für den Erhalt des Premium-Charakters der Marke war dennoch eine Standardisierung des Vertriebs zu gewährleisten. Wie vertreibt man also ein globales Produktportfolio, sodass es gleichzeitig lokal relevant bleibt?
Globale Marke, lokale Produktpräferenzen.
Gemeinsame Lösung
Die Entwicklung maßgeschneiderter Kampagnen und Aktivitäten sowie die Durchführung weltweiter Händlertrainings diente dem Erhalt des Premium-Charakters der Marke. Gleichzeitig wurden allen Vertriebspartnern die Besonderheiten der Produkte sowie die lokalen Kundenbedürfnisse in ihren Märkten vermittelt.
So individuell wie möglich, so standardisiert wie nötig.
Erfolg
Eine Betreuung der Märkte ermöglichte standardisierte Markenvorgaben mit spezifischen Marktanforderungen in Einklang zu bringen. Der marktspezifische Vertrieb verbessert die Zugänglichkeit von Lifestyle-Produkten, steigert die globale Präsenz und erhöht die Kundenzufriedenheit unter Berücksichtigung der spezifischen Markenvorgaben.
Ein weltweit starker Vertrieb.
