Herausforderung
Das Winterradgeschäft eines internationalen Automobilherstellers erfordert jährlich präzise Planungen, um Winterräder und Felgen in verschiedenen Größen und Farben für jedes Modell bei einem externen Partner zu bestellen. Diese Sätze müssen anschließend vom Markt bepreist und vermarktet werden. Vor dem Hintergrund einer unklaren Datenlage war es entscheidend, eine exakte Absatzprognose zu erstellen und die Räder effektiv und profitabel zu positionieren.
Winterräder optimal planen und vermarkten.
Gemeinsame Lösung
Zusammen mit dem externen Partner und dem Kunden wurde ein Forecast entwickelt, der auf den Abnahmemengen der Vorjahre und den geplanten Neuwagenverkäufen basiert. Bei der Preisgestaltung wurde eine feste Marge berücksichtigt, um die Attraktivität für den Markt zu gewährleisten. Ein Vorverkaufszeitraum mit reduzierten Preisen wurde eingeführt, gefolgt vom regulären Verkaufspreis. Zusätzlich wurden die Winterradumsätze in das Händlerbonusprogramm integriert, um weitere Anreize für den Handel zu schaffen.
Datenbasierter Forecast.
Erfolg
Durch präzise Bedarfsplanung konnten alle geplanten Winterkompletträder für ausgewählte Modelle vollständig verkauft werden, wodurch hohe Restbestände für das kommende Jahr vermieden wurden. Die kontinuierliche Verbesserung der Bedarfsplanung profitierte von der zunehmenden Verfügbarkeit historischer Daten.
Modellspezifische Bedarfsplanung.
